「売り上げ」を目標にすると売り上げが上がらない理由
売り上げを目標にすると、実は売り上げが上がりにくいなんてどういうこと？？？
頭がハテナだらけになってしまうかもしれませんね。
しっかり理由をお伝えしていくので安心してくださいね。
「売り上げ」を目標にすると、売り上げが上がらない理由は、
売り上げを目標にしてしまうと、その前のプロセスが大雑把に
なってしまうからなんです。
「売り上げ」に限らず、
「集客」も
「販売」も
「商品づくり」も
全てに必要な“プロセス”があります。
例えば、
エベレストに登るのに、いきなり頂上を
目指しても一気に辿り着くことはできません。
より早く頂上に到達する方法は、
「頂上」を目指すことではなく、
まず到達可能な目標
を決めて進むこと。
そこまで頑張って休憩。
そして、エネルギーを蓄えて次の目標に向かって
進みます。
「売り上げ100万円！」
「売り上げ300万円！」だけでは、
プロセスが見えにくく、改善がしにくいのです。
結果の良し悪しを「売り上げ」でしか見ることができず、
プロセスの途中までは上手くいっていたことも
全て「なし」ということになってしまうのです。
“よくあるお客様の声”に
焦ることなく、
自分の目標に向かって一歩ずつ確実に進むほうが
より早く売り上げをあげることができますし、
単発の売り上げではなく、
長期的に継続して売り上げをあげられるようになります。
まとめ
今よりも売り上げをあげたい！と思ったら、
売り上げを目標にせず、プロセスを確認し、
プロセスごとの目標を立ててましょう！
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